销售管理及竞争管理知识分析(PPT 67页)

销售管理及竞争管理知识分析(PPT 67页)目录：

第一节  销售竞争的特点
第二节  销售竞争的策略
第三节  提高核心竞争力

 

销售管理及竞争管理知识分析(PPT 67页)简介：

一、销售价格竞争策略
   是指企业以价格为竞争手段，参照竞争对手的价格策略为自己的产品定价，从而影响消费者购买行为的手段。
（一）价格竞争的类型
流行价格竞争
跟踪价格竞争
降价竞争
升价竞争
关系价格竞争
(二)制定价格竞争策略时应考虑的因素和注意事项
1.应考虑因素
期望利润的大小
市场潜能与特性
客户与竞争者的预期反应
成本高低
市场划分问题
促销计划的配合
2.注意事项
企业必须确保降价牺牲的利润是由消费者获取，而非被中间商占有。
当企业有意进行降价促销时，必须和中间商、零售商取得联系，排除对方疑虑和障碍。
降价促销的实施，要尽可能少破坏产品形象。
降价促销要注意竞争对手的反击。
降价促销要分析促销目标是否达成。
企业要遵守各种法律规范，避免各种降价促销的方法有违反法规的现象。

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