高绩效的市场营销与销售组织体系的建立(ppt 35页)

高绩效的市场营销与销售组织体系的建立目录：
一、实达历年销售增长及业务发展概况 
二、实达集团某年发展目标及战略
三、实达集团现有销售/服务组织结构
四、本项目的背景
五、本项目的目的及范围
六、项目总体方法概述
七、议题分解-市场营销组织结构
八、议题分解–销售体系结构
九、市场营销和销售结构的三个基本选择方案
十、确定销售渠道结构的标准
十一、充分利用协作程序来产生跨渠道的销售协同效应和相互引见
十二、跨渠道协同销售可以分步逐渐形成
十三、获取协同销售效益需要制度化的相互信息交流
十四、基础设施的整合/共享
十五、销售体系和其他部门的协调程序 - 关键议题
十六、议题分解-制定市场营销和销售的主要工作程序
十七、市场营销和销售主要工作程序
十八、议题分解–市场营销及销售组织业绩管理体系
十九、市场营销及销售组织结构业绩管理体系的主要成果
二十、项目阶段性安排、具体工作及成果
二十一、项目工作计划
二十二、项目启动会议议程
二十三、多个选择标准确定销售渠道结构
二十四、客户重叠需要在市场上采取一致的形象
二十五、需考虑使用间接渠道
二十六、客户关系经理引见产品专家，新客户销售代表针对新客户
二十七、避免同次级交易商冲突需要采取一套切实可行的行动
二十八、必须考虑内部和外部标准确定跨国销售结构
二十九、市场营销及销售组织结构业绩管理体系的主要成果

高绩效的市场营销与销售组织体系的建立内容摘要：
销售部主管业绩管理
职责：
　制定管辖区域的销售策略
　制定销售目标和计划
　指导销售队伍
关键业绩指标：
　销售额增长
　利润率增长
　销售人员实地指导的时间
考核方法：
　每月，每季度，每年
　财务数据，销售人员反馈，时间安排表
激励机制：
　奖金比例
　精神激励
　事业发展道路

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