超级营销和销售冠军培训(doc 38页)

超级营销和销售冠军培训目录：
一、外表：为成功而打扮
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
三、专家的自信：
四、目标培训法：
五、讲演能力训练：
六、成功的定义：
七、如何策划：抓住最大的趋势。
八、冠军是一种习惯。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
十、行动力来自于活力。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决
心。
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）
十三、说服任何人的二个方法：
十四、冠军的持质：
十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。
……………………

 

超级营销和销售冠军培训内容提要：
在怪物长大之前，把他杀掉：
① 预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要
② 三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”
③ 所有的抗拒点，都通过“发问”解决。
价值观成交法
与竞争者比价比质成交法
百分百销售10项步骤之八：成交。
①“去死”成交法
③售后服务确认成交法
③ 二选一成交法
④ 确认单签名成交法（预先设计完整的“确认单”）
⑤ 沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。
⑥ 对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）
⑦ 回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲），（最可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。
⑧ 假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。

..............................