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销售培训课件(ppt 86页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
销售培训课件
销售培训课件(ppt 86页)内容简介
主要内容
一、销售是什么
销售是你能找出商品所能提供的特殊利益
销售的重要性
销售是怎样发生的
销售技能能为您做什么
销售技能能为您做什么我们要先销售什么
三、每个人都处于销售之中
制定有效地销售目标
制定有效地销售目标设定有效的目标
制定有效地销售目标有效目标的特性
制定有效地销售目标确定目标实现的步骤
制定有效地销售目标致力实现您的目标
制定有效地销售目标专业销售人员的五个必备条件
高手重视准备工作
高手重视准备工作专业销售人员的基础准备
高手重视准备工作销售区域的状况
高手重视准备工作销售给谁
高手重视准备工作如何去卖
了解您的产品
了解您的产品产品的构成要素
了解您的产品产品的价值取向
了解您的产品产品的竞争差异
了解您的产品精通您的产品知识
寻找潜在的客户
寻找潜在的客户“MAN”原则
寻找潜在的客户“MAN”原则的具体对策
寻找潜在的客户潜在客户的判断
寻找潜在的客户发掘潜在客户的方法
寻找潜在的客户寻找潜在客户的渠道
寻找潜在的客户寻找和接触潜在客户的人群
寻找潜在的客户做好客户管理
如何做好产品说明
如何做好产品说明产品说明的技巧
如何做好产品说明图片讲解法
如何做好产品说明练习
客户异议的处理客户异议的含意
客户异议的处理异议的种类
客户异议的处理异议产生的原因
客户异议的处理处理异议的原则
客户异议的处理客户异议处理技巧
总结
一名成功销售人员的要求
销售人员自我塑造三个要素
销售人员的不良习惯
销售人员为何失败?
销售的80∕20法则
顶尖销售人员的共同特征
习惯公式
效果公式
成功公式
寄语

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