FABE销售法则(PPT 47页)

什么是FABE？
FABE如何用？
如何用FABE销售我们的产品？
FABE--销售法则
如何有效运用FABE法则来有效推荐产品
什么是FABE？
FABE如何用？
如何用FABE销售我们的产品？
什么是 FABE---猫和鱼的故事
什么是 FABE---猫和鱼的故事
什么是 FABE---猫和鱼的故事
上面这五张图很好地阐释了FABE法则：
产品的利益才是顾客最关心的。 
 不能一味地站在推销产品的立场上介绍产品的特征，试图说服顾客
应该说明产品的特征与顾客需求的关系，即产品的利益。
直接介绍产品的利益。
如何打动顾客的心，不是产品的特征，而是产品特征能带给顾客的利益。
 对于产品为顾客带来得利益，别指望顾客自己联想，要直接介绍产品利益。
要拿出有说服力的证据对产品可以为顾客带来利益进行证明。
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