销售与营销人员的培训方法探讨(doc 10页)

销售与营销人员的培训方法探讨内容提要：
　　各位上午好，非常高兴今天有机会跟大家一起探讨，关于市场营销人员的培训问题。我想本次大会的主题也是关于市场总监和销售经理的培训的高峰会，在座的各位都是比较关心这个主题才来到这个会场，我想市场营销可能在很多人的理解里面，中国的企业对市场营销的理解里面，可能有很多不同的理解。我们做这个工作也做了十年的时间了，在这十年的过程里面，我们做了很多事情，如果总结一下，其实就做了一件事情。
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　　对于高层经理呢，它跟中层经理的区别是什么呢？他基本上不需要做销售了，当然在中国呢，在那些真正大的跨国公司里面，可能销售经理真不需要做销售了，全球销售的总监更不需要做销售了，不需要面对客户做销售了，但是在中国呢，除了极少数，善于授权的公司，善于给下属授权的公司，除了极少数大型的企业，全国销售经理不需要直接面对客户以外，大部分的销售经理，还需要去面对很多疑难客户，自己的下属无法解决的客户，还要去面对。
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　　大概对于整个中国企业营销和销售人员的培训的介绍也就这些，这里边对于两种人员做了一个介绍，一个是销售人员，一个是营销人员。另外对于不同规模的公司的培训人员有所介绍，另外对于中国的营销人员，销售人员的培训现状做了介绍，我们也在这个行当干了这么多年，诸位在座的也对这个行当有很多的了解，希望本人这一个小时的介绍，能够没有浪费大家的时间，给大家带来一点点启发，谢谢各位！
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