市场营销管理培训课程(ppt 191页)

市场营销管理培训课程目录：
第一讲如何全面认识市场营销
第一节从三个层面来认识市场营销
第二节从观念角度理解的市场营销
第三节从策略的角度理解市场营销
第二讲市场和市场营销环境
第一节市场分析
第二节市场营销环境的性质
第三节市场营销环境分析
第三讲消费者市场与消费者行为分析
第一节消费者市场
第二节影响消费者购买行为的因素
第三节消费者购买的一般过程
第四讲竞争分析及竞争策略
第一节竞争者
第二节竞争优势理论
第三节竞争战
第五讲市场细分
第一节市场细分概论
第二节市场细分的标准与原则
第三节目标市场的选择
第四节市场定位
第六讲产品策略
第一节产品整体概念
第二节产品组合决策
第三节单个产品决策——品牌决策
第四节产品生命周期
第五节新产品开发、试验及推介
第七讲价格策略
第一节有效定价的基本程序
第二节影响价格的主要因素
第三节定价的基本方法
第四节定价策略
第八讲促销策略
第一节沟通过程和促销组合
第二节广告策略
第三节营业推广——销售促进
第四节公共关系
第五节人员推销

 

市场营销管理培训课程内容提要：
什么是经营观念：
作为观念企业经营观念的演变：
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。
企业经营的核心在于产品，而非消费需求
对质量的两个疑问：
1。谁眼中的质量
2。质量是不是越高越好
产品自恋症——营销近视症

 

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