销售流程之顾客的购买风格(ppt 114页)

销售流程之顾客的购买风格目录:
1、销售也有固定流程
2、典型销售流程
3、销售准备是基础
4、销售准备的内容
5、顾客沟通系统分类
6、顾客各沟通系统占比
7、顾客购买风格分类
8、顾客购买动机分类
9、销售自身准备
10、怎么做优秀的销售...........

 

销售流程之顾客的购买风格内容简介:
     特性 Features是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。优点 Advantages  是指产品特性带来的优点。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点。）好处Benefits  是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品的特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。（例：衣服料是棉质，那便具有吸汗的优点，好处是穿起时舒服。）

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