销售分公司管理培训手册(ppt 36页)

销售分公司管理培训手册目录：
一、 销售经理的观念转变
二、 销售经理的角色转变
三、 工作内容的转变
四、 建立销售分公司
五、 创造有利润的销量!
六、 时间管理教程
七、 分公司经理主要职责
八、……

销售分公司管理培训手册内容摘要：
    建立销售分公司的原因——
增加厂方的市场直控力量
  市场的发展；
  增加销售机会；
  保证销量的稳定性；
  增加厂方对市场的开发监控力度；
  更好的服务于客户、管理客户；
    建立销售分公司的目的——
  增加产品销量及铺货，扩充市场占有率；
  扩大直销比例，达到控制市场的目的；
  提高服务水平，加强客户对品牌的忠诚；
  合理分配及运用一切资源，降低销售成本；
  向公司提供最满意的利润；

 

 

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