经销商如何管理销售产品(doc 8页)

经销商如何管理产品群

一、初级阶段：产品分类运作
二、高级阶段：品类组合运作
三、组合运作，突破总销量
四、动态运作，突出重围

 

在快速消费品领域，经销商经常会被各种厂家及其产品搞得眼花缭乱，或保守不敢尝试坐失赚钱机会，或莽撞带来库存积压、资金被套，或虽已达成了厂家下达的销售指标却不赚钱，或实现了自己的目标利润却没能达成目标销量。丰富的产品供给，要求经销商学会如何对产品进行分类管理。

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