某年度销售目标的设定原则(ppt 52页)

某年度销售目标的设定原则目录:
一、某年销售工作回顾
二、SWOT分析
三、某年销售回款目标设定
四、某年销售网点目标布控计划
五、某年销售策略设定
六、某年销售行政计划
七、某年销售费用预算

 

某年度销售目标的设定原则内容简介:
    继续以香雪品牌进行带动，通过传播方式迅速提高上清饮品牌知名度；创建一支执行力快而强的销售铁军；打造一个反应快速，运作畅顺的后勤平台；重新提炼产品特质，导引个性的产品定位.
    建立差异化终端价格定位，吸引终端客户兴趣转移。加强终端铺市及消费者促销活动，通过深层次、多角度的社区公关等大型公益宣传活动，拉近产品与消费者之间的距离，提高产品的良好形象，巩固原有消费群.
    本规划的目标充分考虑到每一个区域的特点、明年的操作重点，并同时根据此目标规划了人员和资源的投入，是尽可能做到最准确的具可行性的执行计划，让我们的计划不能像07年一样只停留在纸上，而要体现在实际的市场中。
    区域策略分三种模式进行，第一种为有效的通路精耕。第二种为借力中间商网络分流。第三种为精渠结合。各区域根据市场消费状况，采用不同的区域策略。渠道的整体策略就是：商超树形象，批发上规模，餐饮搞拉动 ，特通找突破，小店建网络 。

..............................