销售人员的智慧及行为技巧(ppt 65页)

销售人员的智慧及行为技巧目录：
一、有效的销售需要你做两件事
二、销售人员智慧的心灵
三、销售人员行为的技巧
四、有效的销售技巧构成
五、关键的销售理
六、客户销售节奏把握
1、赢得在顾客面前的推销权力
2、了解需求
3、做出推荐
4、完成销售
七、五个沟通技巧
八、聆听和确认
九、为什么顾客购买？
十、提问的技巧
十一、提问的问题
十二、一般性问题
十三、特殊/结论性问题
十四、引导性问题：
十五、提问的要点：
十六、解释技巧
十七、销售过程
十八、短期目标
十九、长期目标
二十、建立友好关系的要点
二十一、获取销售机会
二十二、描述利益
二十三、进行产品推荐
二十四、请求定购
二十五、克服销售障碍
二十六、克服销售障碍的技巧

 

销售人员的智慧及行为技巧内容简介：
    销售人员智慧的心灵：
1、关键的销售理念：如何形成你对销售情形中你和顾客的认识，这是销售的前提；
2、确切的销售过程：从第一次与顾客会面到完成销售的过程，如何指导自己的行为和导向；

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