如何成为优秀的销售人员（PPT 53页)

销售就是……
双向沟通
满足客户的需求
利用市场策略
提高目前产品的用量
首先自我推销
在准备开发新客户时，首先应该练习推销自我；
价格不是唯一的要素；
客户关心的是：能够提高多少销售额！
客户需要确定：厂商能够提供多少促销援助？业务员能对自己有多大的帮助？
产品必须加上各种因素，才可以产生较高的价值，而客户想购买的，就是这种附加了价值的产品。
代表公司负责人
即使是销售同样的产品，采取相同的营销策略的不同厂商，也会有客户的两极评价；
优秀的业务员－高，能力缺乏的业务员－低；
无论产品和销售政策何等优异，业务员不赋于其价值－业绩不佳；
虽非强势产品，由于业务员被好的评估，也会有佳绩；
就算在公司没有头衔，业务员也是企业的代言人；
通常优秀的业务员，其所属的公司也必定业绩鼎盛。
服饰的要求
风风火火，头发碰蓬乱，满头大汗
一身白色或浅色西装，点缀绸行
白色衬衣的衣领、衣袖上的污渍油亮
一双皮鞋，满是灰尘
伸出的手，指甲缝里塞满黑泥
混身上下珠光宝气，令人目眩
涂抹过多，过分鲜艳的化妆品
男性
西装深色，最好为蓝色
衬衣白色，注重领子袖口清洁、平整
领带中性色彩，清洁，无油污
长裤选用与上衣色彩、质地相衬的面料
便装中性色彩，清洁，无油污
鞋无论质地如何，一定要擦亮
袜不要穿白袜
手干净，指甲无泥污
头发每日整理，一个时期内保持一种发型，梳整洁
女性：余地较大，但注意两点
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