销售人员培训学习心得体会(DOC 6页)
销售人员培训学习心得体会(DOC 6页)内容简介
1、一定要有核心目标。
1、物质准备
1、销售人员要有专业的知识。
1、销售人员要有专业的知识。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，
往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，
而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，
进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，
可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、
心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，
除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，
随时做好向客户推荐产品的准备。
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、
经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。 对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，
包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，
客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，
甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
4、自信、勤奋，善于自我激励
4、自信、勤奋，善于自我激励
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、
产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，
公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合
一、换位思考
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
一、销售计划
三、信息反馈
三、要有行动力
二、共赢目标
二、客户关系管理
二、寻找目标客户来源
五、“销售当中无小事”
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1、物质准备
1、销售人员要有专业的知识。
1、销售人员要有专业的知识。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，
往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，
而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，
进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，
可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、
心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，
除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，
随时做好向客户推荐产品的准备。
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、
经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。 对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，
包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，
客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，
甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
4、自信、勤奋，善于自我激励
4、自信、勤奋，善于自我激励
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、
产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，
公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合
一、换位思考
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
一、销售计划
三、信息反馈
三、要有行动力
二、共赢目标
二、客户关系管理
二、寻找目标客户来源
五、“销售当中无小事”
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