营销最高境界--成功营销十大系统模(ppt 34页)

营销最高境界--成功营销十大系统模内容简介:
    成功销售的十大系统整合:  
 企业想提升业绩，在供大过求微利竞争的买方市场时代，光靠培训销售技巧是不管用的，而且会引起“硬销陷阱”所产生的副作用。企业必须从整体营销体系的十大整合方向入手，才能在高度竞争的买方市场，解决销售不理想的问题。这十大营销体系的整合包括：
 1． 目标顾客及市场的确定和定位------如何寻找你的市场及顾客  (SWOT Analysis / R/STP)
 2． 优化企业组织结构的重要性------如何增强你的企业经营能力 (7S / 7M / Most Smart)
 3． 如何形成产品的购买诱因和卖点------如何能吸引你的顾客来买  (FBI / USP / CIS)
 4． 营销组合的八项战略系统整合------如何能做出受欢迎的产品  (4+4Ps / 4+4Cs)
 5． 服务附加价值的利润扩大效益------如何令你的服务增加收入利润  (Add-Service)
 6． 企业及产品核心竞争力的形成------如何令你具企业竞争力  (Core Competence / 3 ways)
 7． 各种生命周期的循环变化规律------如何令你适应市场变化   (LC Change / Innovation)
 8． 经销商及分销渠道的经营管理------如何建立你的分销渠道  (Distribution Channel)
 9． 促销组合战略布局的整合效应------如何发挥你的促销宣传  (Promotion Mix)
 10。   成功销售技巧及体系的整合方程式------成功销售的整合方程式  (Integrated Marketing)
(Analysis 环境分析 / Planning 战略计划 //// Implement 执行习惯 / Control 管理控制 )                               

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