店面推销技巧培训(ppt 22页)

店面推销技巧培训目录：
1、推销的障碍及解决方法
2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、 有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法
4、FAB的运用
5、独特销售点的应用
6、个人风格销售技巧

店面推销技巧培训内容提要：
障碍、 解决方法及建议
客人会感到硬销
客人不接受
产品好，自然好卖，不用多介绍
产品不好，推销也没有用
我第一眼就知那客人不买的
销售好对我有什么好处
基本要素 ：
融洽关系
以客为先
感同身受
个人特性
专业保密
个人抉择
FAB的定义
特性 Features   是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。（例如：衣服的质料、原产地、织法及剪裁等。）
优点 Advantages  是指产品特性带来的优点。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点。）
好处Benefits  是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品的特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点，好处是穿起时舒服。）  

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