金牌销售员的销售话术之主顾开拓话术(ppt 22页)

金牌销售员的销售话术之主顾开拓话术内容提要：
以信为媒，架设沟通桥梁：
在与客户接触之前，应该把材料发送到客户那里投石问路。这
个材料，可以是电子邮件，可以是信函，也可以是其他的一些产品
说明。
呼吁、先写封信有助与你，当你再打电话时，对可户而言，你
已不再是个完全的陌生人。
在给客户发送材料的时候，是不是可以把所有的报价单、产品
质量证明、彩色外观图片、工艺制作流程、同类企业产品对比说明
等等，都一下字寄过去呢？
不能。一是为了邮资考虑。而是为了与拍板人见面考虑——如
果你把资料都寄给对方，那会出现什么情况呢？

 

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