成为专业营销高手21问(doc 1页)
成为专业营销高手21问(doc 1页)内容简介
成为专业营销高手21问内容提要:
1. 您进行推销时,是否畏惧直接去见客户高阶层关键人士(指有钱、有权决定、有需要的人)?
2. 您是否经常发生还没来得及做任何推销话语(sales talk)就被客户请出门了?
3. 当您与准客户(prospect)初次面对面的那一刻,您是否能迅速消除彼此间的一道墙而迅速引起准客户的兴趣?
4. 您是否对不同类型的客户做新拜访(new call)时都能选择出适当的接触话语(approach talk)?
5. 您面对初见面的客户,是否能迅速引起客户的兴趣?并能主导会谈的过程?
6. 您对于解读客户的举止、话语;判断客户的需求、性质及态度,是否让自己满意?
7. 您是否能技巧地客户说出他的需求,而不让客户感到被质询不悦的压力?
8. 您介绍产品时是否能依循特性(feature)、优点(merit)及特殊利益(specific benfit)的方式?
9. 您是否能运用询问技巧找出客户的隐藏问题(hidden proplems)未满足的需求(disstis faction)?
10.您是否懂得用“+”“—”“×”“÷”的技巧,进行提升品质的推销技巧?
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1. 您进行推销时,是否畏惧直接去见客户高阶层关键人士(指有钱、有权决定、有需要的人)?
2. 您是否经常发生还没来得及做任何推销话语(sales talk)就被客户请出门了?
3. 当您与准客户(prospect)初次面对面的那一刻,您是否能迅速消除彼此间的一道墙而迅速引起准客户的兴趣?
4. 您是否对不同类型的客户做新拜访(new call)时都能选择出适当的接触话语(approach talk)?
5. 您面对初见面的客户,是否能迅速引起客户的兴趣?并能主导会谈的过程?
6. 您对于解读客户的举止、话语;判断客户的需求、性质及态度,是否让自己满意?
7. 您是否能技巧地客户说出他的需求,而不让客户感到被质询不悦的压力?
8. 您介绍产品时是否能依循特性(feature)、优点(merit)及特殊利益(specific benfit)的方式?
9. 您是否能运用询问技巧找出客户的隐藏问题(hidden proplems)未满足的需求(disstis faction)?
10.您是否懂得用“+”“—”“×”“÷”的技巧,进行提升品质的推销技巧?
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