超级销售员实战销售技巧(ppt 48页)

超级销售员实战销售技巧内容简介:
价值的体现：
１.钱的差别： 价格、费率、费用，或购买刺激（折扣）
２.便利条件： 位置、钟点、省时、自我服务、免费服务、门对门服务
３.个人关心： 经常接触、询问、关系处理
４.资料及信息：是否容易得到样本、信息咨询、定期业务培训
５.服务质量： 速度或准确、反应、等待时间、清洁、或做得很好的“小”事情
６.保护：   保险、安全、保修或个人秘密
７.感情满足： 尊重、亲密感、熟悉、承认及办公环境
８.产品选择： 全系列产品，易得到相关产品，为特殊顾客制作特殊产品
９.决策过程： 易解决问题、批准权限、合同修改、服务灵活性
１０.顾客支持：培训、定期访问、联合广告、展览或其他产品服务
１１.合同条款：付款计划、产品最低起订数量
１２.技术优势：系统、自动化、产品耐久性、外观或免维修
１３.财务影响：省钱、提高效率、现金控制
顶级销售员的若干小技巧:
１.“你的朋友觉得你新买的车怎么样？”
２.“我能看看公司的组织机构图吗？”－－明白和你交往　
　　的人是谁。
３.使客户相信“你是我们这个小庙里的大菩萨”。
４.让客户坐在驾驶室里，亲手操作和感受。
５.从墙上和书架上浏览以找到打破僵局的话题。
６.让你的客户为你介绍新客户。
７.提倡交换式推销。

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