大客户销售的3招技巧(ppt 41页)

大客户销售的3招技巧目录：
第一招   把握人性规律平和面对成交
第二招   建立意愿图像自动导航成交
第三招   广交优质客户量大必有成交

 

大客户销售的3招技巧内容简介：
    大客户销售，简单来讲，是指那些金额巨大，动不动就几十万、几百万、甚至上千万，上亿的大项目，这种销售的方法和小商品销售是不一样的。它的突出特点：周期比较长，决策者比较多。大客户销售十八招，就是要给大家提炼实战成功的规律，其中方法多于理念，“怎么做”是我们所关注的重点问题，方法是决定事情成败的要素之一。
    销售是和人打交道，做人际关系的生意。实际上，只要熟知人性规律，我们就会明白：客户的拒绝实际上只是一种正常的反应，并不是真的拒绝。只要保持内心平和，学会换位思考，坚持下去，就可以成交，甚至可以把小单做大，把死单做活。

 

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