项目销售技巧培训教材(PPT 30页)

ATSE的市场在那里？
ATSE销售三个关键要素
品牌产品销售三部曲
ATSE销售的三个关键要素
项目信息包括的内容
如何获得项目信息？
ATSE销售的三个关键要素之二－关键人物
如何判断对方的“地位”？
不同人物的不同沟通技巧
如何与有影响力的人沟通
如何与决策人沟通？
沟通三部曲
客户沟通常犯的错误
项目营销总结
小测验
项目营销
我们的客户需要什么？
我们给客户提供什么？
设计师：品牌认证符合标准设计费支付及时性
后期支付保图能力公司实力业务员沟通能力
甲方工程师：品牌认证符合标准佣金支付及时性
服务其它人对品牌的了解接受程度价格公司实力
业务员沟通能力
成套厂：价格帐期服务品牌认证符合
标准公司实力业务员沟通能力

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