销售人员的有效推销策略(ppt 55页)

销售人员的有效推销策略目录：
第一节  推广和推广组合
一、推广及其作用
二、推广的实质
三、有效推广过程
四、推广组合及其影响因素
第二节  广告策略
一、广告及其构成要素
二、广告的作用
三、广告预算方法
四、广告活动基本原则
六、广告效果测评
第三节  公关策略
一、公共关系及其特征
二、公共关系的重要性
三、公共关系的职能
四、企业开展公关活动的手段
第四节  促销策略
一、促销及其特点
二、促销目标
三、促销方法
四、促销决策
五、促销效果评估
第五节  推销策略

 

 

销售人员的有效推销策略内容简介：
   企业知识——企业历史、现状和未来走向；企业在行业地位和竞争优势；企业经营目标和组织结构等；
   产品知识——原材料、生产方法、性能、用途、使用方法、注意事项等；
   顾客知识——目标顾客购买习惯和心理、购买方式、追求利益等；
   竞争对手知识——竞争对手有哪些，竞争对手产品优缺点，竞争对手营销策略等；
   社会知识——人文、地理、风俗等；
   政策/法律知识——与企业营销活动和业务范围有关的政策、法律和法规等。
   赞美的重要性：
美国学者卡耐基说：“人性的弱点之一，就是喜欢别人赞美。”
台湾学者郭泰说：“渴望受人赞美，是人类最深奥的本质。”著名作家马克·吐温说：“一句赞美话，可以使我受用两个月。”美国学者奥格·曼狄诺说：“我赞美敌人，敌人于是成为朋友，我鼓励朋友，朋友于是成为手足。” “我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。”
    赞美的艺术：
赞美必须真诚、得体；多转述第三者的赞美礼节乃是人际交往中表示敬爱的必要工作，千万不要疏忽。礼节是推销的催化剂，是推销成败的关键要素之一。尤其是在当今社会，粗鲁似乎已经变成大家的一种习惯，因此礼节就变得更加可贵和有效。推销的艺术就是讨好人的艺术，而礼节在很大程度上决定着顾客对你的态度。把握好握手、称谓、接递名片等礼节。

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