渠道直接激励与间接激励教材(PPT 75页)

渠道直接激励与间接激励
小案例---都是返利惹的祸
都是返利惹的祸3
本讲主要内容
返利既要起到激励经销商的作用，又要起到管理和控制经销商的作用
案例：返利政策 双层返利：每月有返利，每年还有返利 
百事可乐妙用“暗返”政策1
百事可乐妙用“暗返”政策3
案例：东北冷饮行业渠道激励手段
某厂家的返利政策（注重过程）
多用“过程”返利，少用销量返利
返利内容
某国际饮料企业经销商合同中的返利奖励条款：
（二）返利的力度
案例分析——A药企对经销商的返利政策
小知识;制定返利政策首选要弄清楚现阶段激励经销商要达到的具体目标
课堂作业：重庆张先生的难题
作业
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