销售人员成功面谈的16要点(ppt 24页)

销售人员成功面谈的16要点内容简介：
    “纸笔销售”的好处：
     顾客看到销售人员在做笔记，兴致会更高说出来的话经记录能看得到，便于记忆比光听容易记3-4倍由于销售人员在记录，顾客会更慎重，不轻易说出不切实际的话和要求借口做重要记录，销售人员获得更多思考的时间销售人员可将记下的东西当作谈话记录
     身姿体语：
Ａ、一个适合于每一位顾客的理想的身体姿
        势是没有的，但以下有五个基本准则：
1、请不要漫不经心地跷起二郎腿
2、请上身前倾
3、请不要在胸前交叉两臂
4、请把双手放在对方看得见的地方
5、请你尽可能地斜对着顾客坐，不要直接面对

..............................