商务谈判的思维概述(PPT 38页)

一、应对当代典型民族谈判手的方法
二、诡辩术及其对策
三、掌握思维艺术的运用手法
第五单元
本单元主要内容
影响商务谈判风格的文化因素
文化习俗与谈判思维
（一）美国文化
（二）德国文化
（三）法国文化
（四）英国文化
（五）日本文化
（六）中国文化
阿拉伯商人的谈判风格
北欧人的谈判风格、礼仪和禁忌
二、诡辩术及其对策
（一）平行论证
（二）以现象代替本质
（三）以相对为绝对
（四）攻其一点，不及其余
（五）泛用折衷
三、思维艺术的运用
（一）散射思维
（二）快速思维
（三）逆向思维

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