国际商务谈判经典案例分析课件(PPT 39页)

一、谈判背景
二、谈判中涉及的利益集团
（1）美国的克林顿政府
（2）中国政府
一是经济利益集团
二是意识形态集团
三是政治利益集团
三、美国政府在PNTR谈判案中采用的策略
1、美国政府针对各个利益集团基本策略的制定
2、具体谈判技巧的应用
第一，利用自己的资源优势，积极游说，进行大范围的舆论宣传，以换取民意上的广泛支持。
第二，在不同党派、利益集团间寻找共同点换取支持。
第三，使用议题间接的挂钩作为让步手段。
谈判的焦点是利益，而不是立场
一、iPhone入华的过程概述
二、谈判背景
1、苹果公司
2、中国移动
3、中国联通
三、中国移动与苹果公司的三轮谈判
..............................