企业商务谈判的过程和阶段(ppt 158页)

企业商务谈判的过程和阶段目录：
第一章：谈判概述
第二章：影响谈判的因素
第三章：谈判人员的素质
第四章：谈判前的准备
第五章：谈判的过程和阶段
第六章：谈判策略
第七章：谈判礼仪

 

企业商务谈判的过程和阶段内容简介：
      所谓商务谈判是指为了实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系，当事人之间所进行协商的行为以及达成结果的过程。商务谈判具有以下几个特点：（1）经济利益性。一切商务活动的目的都指向经济效益。商务谈判的核心是“价格”。（2）法律性。谈判的主体、目的、方式以及结果的达成都有严格的法律要求。（3）政策性。商务谈判人员必须严格遵守国家、地区或行业的政策性规定，才能保证商务谈判的正常进行。（4）惯例性。每个行业都有行业内部特定的惯例性要求。有些惯例可能发展为行业规则、甚至法规。
     

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