商务谈判准备与策划讲义课件(PPT 35页)

Ch4 商务谈判方案的制定
案例
谈判方案
一、谈判项目的可行性研究
实体内容部分(技术引进项目为例)
二、确定谈判的主题、目标、议程和地点
1.谈判主题目标的确定及优化
谈判目标
弹性目标
2.谈判议程的确定和安排
3.谈判地点的选择和安排
“忠犬巴公”
双人谈判
多人谈判的座次安排
多人的座次安排
三、确定谈判中各项主要交易条件最低可接受限度
价格水平
四、模拟谈判
案例：成套设备的销售
五、制定方案时的禁忌
拍卖游戏

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