商务谈判的分类法培训(PPT 32页)

第二章 商务谈判的分类
商务谈判的类型
第一节 谈判目标分类法
不求交易结果的谈判之表现形式（1）
不求交易结果的谈判之表现形式（2）
不求交易结果的谈判之表现形式（3）
2、意向书与协议书的谈判
（1）意向书的谈判
（2）协议书的谈判
3、准合同与合同的谈判
（1）准合同的谈判
（2）合同的谈判
4、索赔谈判
间接索赔的三种形式（1）
间接索赔的三种形式（2）
间接索赔的三种形式（3）
第二节 交易地位分类法
2、卖方地位的谈判
3、代理地位的谈判
4、合作地位的谈判
案例：代理地位的谈判
第三节 交易地点分类法
2、主座谈判
3、轮流的谈判
4、在第三地谈判
案例：日本与澳大利亚的煤铁谈判
第四节 项目所属部门分类法
2、官方谈判
3、半民半官的谈判
第五节 态度方法分类法

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