商务谈判准备讲座课件(PPT 30页)

主要内容
一、商务谈判背景调查
二、商务谈判的组织准备
三、商务谈判计划的制定

 

第四章  商务谈判准备 
[教学目的要求]
[主要内容]
[教学重点和难点]
[引导案例]
第一节 商务谈判背景准备
一、商务谈判背景分析的内容
（一）商务谈判环境调查
（二）商务谈判对手调查
（三）商务谈判自身的了解
二、谈判背景分析的方法
（一）背景调查的信息渠道
（二）背景调查的方法
（三）背景调查的原则
（四）资料的加工整理
案例介绍
第二节 商务谈判的组织准备
一、谈判人员的遴选
二、谈判组织的构成
三、谈判组织的管理
案例分析
第三节 商务谈判计划的制定
一、谈判谈判计划的要求
二、商务谈判计划的内容
三、商务谈判地点的选定
四、商务谈判场景的布置

 

..............................