商务谈判策略讲义(PPT 49页)

8.1 商务谈判中的策略
8.2 商务谈判地位应对策略
8.3 商务谈判对方作风应对策略
8.4 商务谈判对方性格应对策略

第八章  商务谈判策略
8.1 商务谈判中的策略
一、商务谈判策略的含义
二、商务谈判策略的特征
思考题（8-1）
三、商务谈判策略的类型
利弊分析
注意
四、谈判的策略标准
思考题（8-2）
8.2 商务谈判地位应对策略
一、平等地位的谈判策略
二、被动地位的谈判策略
三、主动地位的谈判策略
思考题（8--3）
8.3 商务谈判对方作风应对策略
一、对付“强硬型”谈判作风的策略
二、对付“不合作型”谈判作风的策略 
制造僵局条件
出其不意
三、对付“阴谋型“谈判作风的策略
三、对付“阴谋型“谈判作风的策略
举例说明
三、对付“合作型“谈判作风的策略
思考题（8-4）
8.4  商务谈判对方性格应对策略
一、对待“感情型”谈判对手的策略
二、对待“固执型”谈判对手的策略
三、对待“虚荣型”谈判对手的策略
商务谈判策略设计

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