成功谈判者的核心技能(doc 10页)

成功谈判者的核心技能目录:
第一讲  谈判要领
第二讲  谈判的准备阶段(一)
第三讲  谈判的准备阶段（二）
第四讲  谈判的开始阶段（一）
第五讲  谈判的开始阶段（二）
第六讲  谈判的展开阶段（一）
第七讲  谈判的展开阶段（二）
第八讲  谈判的评估调整阶段
第九讲  谈判的达成协议阶段
第十讲  成功谈判技巧（一）
第十一讲 成功谈判技巧（二）
第十二讲 如何判别谈判者的风格

 

成功谈判者的核心技能内容简介:
    谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。
    衡量谈判的第一个标准是明智，也就是说，谈判的结果应该是明智的。因为谈判是谈判双方为了达成某种共识而进行的一种行为，如签定一份合同，进行关贸谈判等，都是为了追求一种结果，谈判中有输有赢，而最好的结果是能够达到双赢，即达到双方都比较满意的程度。没有人愿意为一个不明智的结果耗费时间和精力去交流、沟通，甚至讨价还价。

..............................