高效双赢商务谈判培训课件(PPT 32页)

运用以前良好的合作进行暖场，上提对手
某老的厂商，合作出了问题或合作意愿不强，可以回顾以前良好的合作
，引导出他的回忆中美好的部分，缓解情绪再分析现状遇到的问题。
例：发光道路
前情：1、目前发光道路日益流行;2、彩色混凝土厂家竞争激烈、利润低。
使用方法：与生产彩色混凝土厂家进行交流，提供研制发光道路的思路，
并提供相应发光材料，以此可使厂家生产出符合市场需求、顺应潮流的产品。
通过此次交流，厂家参与并免费制作了项目的发光道路样板，
且在日后的报价工作中非常认真、积极
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