谈判技巧和原则概述(PPT 152页)

谈判原则
谈判技巧
问题与讨论斯沃琪手表独具匠心的策略
问题与讨论新可乐的问世
18   导入语
为什么要让步
怎样提出要求
运用技巧
灵活的对策
问题与讨论雅马哈误入竞争
问题与讨论阿迪达斯的痛处
19   导入语
谈判中的合作
推销与洽谈
问题与讨论杜邦的“谨慎”计划
问题与讨论波顿的损失
20   导入语
如何打破僵局
怎样区分要求与需要
怎样区分要求与需要
问题与讨论低价竞争的误区
问题与讨论迪斯尼法国受挫
21   导入语
怎样对待谈判的压力
发掘大方得体的谈判条件
发掘大方得体的谈判条件
商务谈判小结
问题与讨论 世界橄榄球联盟功亏一篑
问题与讨论 哈雷－戴维森痛失市场
22   导入语
如何面对价格挑战
合理使用价格因素
合理使用价格因素
问题与讨论 霍尔公司盛极而衰
问题与讨论 霍尔公司盛极而衰
问题与讨论吉列公司的一段往事
问题与讨论吉列公司的一段往事
23   导入语
购买行为类型
怎样影响购买决策
怎样影响购买决策
问题与讨论 关于美国速溶咖啡市场的调查
问题与讨论 折价商业的先锋
问题与讨论 折价商业的先锋
    24     导入语
销售队伍的建设目标
销售队伍的结构
销售队伍的结构
销售队伍的规模
问题与讨论 飞利浦管理不力
问题与讨论 库尔斯啤酒的衰落
25   导入语
怎样选择销售人员
训练销售人员
训练销售人员
销售人员的激励
销售人员的激励
问题与讨论美国西南航空公司的特色
问题与讨论通用汽车遇到的挑战
26   导入语
怎样确定促销目标
选择合适的方案
选择合适的方案
恰当实施和控制方案
问题与讨论乐乐康红火郑州城
问题与讨论草率天真的计划
27   导入语
广告目标的作用
广告目标的分类
广告目标的分类
广告目标的要求
问题与讨论百威啤酒恰当的广告目标
问题与讨论福特公司神秘而消极的广告
问题与讨论福特公司神秘而消极的广告
28  导入语
确定战略范围
确定战略范围
以产品性质为依据
确定最佳的战略方式
确定最佳的战略方式
问题与讨论“百爱神”成功的广告策略
问题与讨论乐乐康由盛到衰的广告策略
问题与讨论乐乐康由盛到衰的广告策略

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