如何进行高效谈判(ppt 117页)

如何进行高效谈判目录：
1、优秀谈判人员调查
2、合作式与竞争式谈判
3、谈判中的理性与情感成分
4、影响谈判的心理因素
5、讨价还价——单项式与整体式
6、单项式谈判
7、整体式谈判
8、谈判小窍门
9、提前计划与制定具体策略
10、将人与问题分开
11、强调双赢的解决办法
12、寻找根本利益
13、努力了解供应商的需求及处境
14、了解最终折中方案
15、注意谈判过程
16、无形因素：影响谈判的其他因素
17、积极主动的倾听
18、即使供应商不遵守游戏规则，如何
19、将一方输一方赢的局面变成双赢局面
20、谈判人员常使用的方法
21、撒谎或哄骗供应商道德吗
22、谈判风格
23、采购谈判小诀窍

 

如何进行高效谈判内容提要：
大多数情况下，谈判双方无法达
成共识主要是因为下列几个无形因素的影响。
影响谈判的几种心理因素
1、双方产生的分歧有何感受？
2、一方如何理解或误解对方的意思？
3、与供应商谈判时，在将要讨论的问题上一方对另一方进行那些假设和
估计？
4、双方的信任程度，
对必须“取胜”的重视程度，
对应该避免发生冲突的重视程度，
一方喜欢或不喜欢另一方的程度，
如何看待“不被人视作愚蠢”的问题，
如何看待“保全面子”的问题。

 

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