国际商务谈判前的准备培训课程(PPT 56页)

案例导入：一场没有硝烟的交战
（一）谈判环境调查
案例：中海油收购美国优尼科石油公司失败并非经济因素
（2）经济体制
（3）国家对企业的管制程度
（4）政府政局的稳定性程度
中缅油气管道
2.宗教信仰
3.法律制度
4.商业习惯
5.社会习俗
6.财政金融情况
7.基础设施与后勤供应系统
8.气候因素
（二）对谈判对手的调查
二、商务谈判背景调查的手段
1964年的《中国画报》封面(观察法)
第二节国际商务谈判人员准备
美国驻华大使骆家辉对大陆中国人的评价供同学们反思
《沁园春·红霞》诫
（三）谈判人员应有的心理素质和能力
（2）谈判人员的分工与配合
确定谈判目标的注意事项
时间安排
地点安排
2、商务谈判场所的布置
案例
3、谈判双方座位的安排
圆形
国务院总理温家宝在北京中南海紫光阁会见美国布鲁金斯学会代表团
江泽民在美国得克萨斯州克劳福德美国总统布什的私人牧场与他进行会晤
温家宝在北京会见赖斯
中国国务院总理温家宝会见美国总统特别代表、财政部长鲍尔森

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