试谈价格谈判对买卖双方的意义(doc 14页)

试谈价格谈判对买卖双方的意义目录：
一、从埃彼斯案例分析买方的观点
二、从埃彼斯案例分析卖方的观点
三、谈判过程中的两个关键要素
四、确定谈判的尺度
五、确定谈判的目标
六、谁先开价：报价的关键因素
七、怎样报价：提出条件的方法
八、如何对开价做出反应
九、还价技巧：让步的方式
十、确认报价：锁定最终结果
十一、价格谈判中四项的基本任务

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