刘必荣谈判架构(ppt 39页)

第一节 刘必荣老师谈判架构
第二节 笔者整理后小语
第三节 刘必荣老师介绍
第四节 笔记整理者简介
第五节 刘必荣老师谈判架构
第六节 什么是谈判?
第七节 什么是冲突?
第八节 冲突的引爆点与延烧点
第九节 谈判成立的要件: 造成僵局
第十节 谈判一定要造势
第十一节 如何制造一个无法容容的僵局
第十二节 你是筹码多的A, 还是筹码少的B?
第十三节 惩罚的能力
第十四节 谈判技巧1: 造成“即成事实”
第十五节 谈判技巧2: “Yes, But…”
第十六节 谈判技巧3:有问没答的公式
第十七节 谈判技巧4: 要如何提出方案
第十八节 谈判技巧5: 锁住自己 守住阵势
第十九节 谈判技巧6: 如何表现同理心
第二十节 谈判技巧7: 谈判要用条件句
第二十一节 调停者解题的大原则
第二十二节 当调停者的艺术
第二十三节 谈判为何要搜集情报
第二十四节 如何给人家情报

 

第二节 笔者整理后小语
整理这份笔记好象是在教人家下棋一样. 大家都知道相同的下棋的技巧, 但是结果就是有输跟赢…… roger
输赢关键在于谁 “不” 先犯错…… 刘必荣
第三节 刘必荣老师介绍
刘必荣 博士
东吴大学政治系教授
国际政治 谈判大师
  brliu@ms22.hinet.net
  www.negotiation.com.tw
第四节 笔记整理者简介
刘必荣 博士
东吴大学政治系教授
国际政治 谈判大师
  brliu@ms22.hinet.net
  www.negotiation.com.tw

 

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