国际商务谈判前的信息准备与方案的制订(ppt 20页)

国际商务谈判前的信息准备与方案的制订目录：
一、国际商务谈判人员的组织与管理
二、国际商务谈判前的信息准备
三、谈判目标的确定
四、谈判方案的制订
五、确定各方交易条件的最低可接受限度

 

国际商务谈判前的信息准备与方案的制订内容提要：
谈判人员的组织结构：
1、组织依据：技术知识、商务知识、法律知识、语言能力
2、人员组成：
技术人员：熟悉产品性能，提供价格决策参考；
商务人员：熟悉国际贸易、投资惯例；
法律人员：熟悉法律方面的知识；
财务人员：熟悉金融和支付方面知识；
翻译人员：准确沟通，争取谈判回旋余地；
谈判领导：统领全局，一致对外；
记录人员：可兼任。
商务谈判人员的管理：
（一）人事管理
1、谈判人员的挑选
2、谈判人员的培训
3、调动谈判人员的积极性
（二）组织管理
1、健全谈判班子
2、调整好领导干部与谈判人员的关系
3、调整好谈判人员之间的关系

 

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