试论双赢的谈判技巧(ppt 78页)

试论双赢的谈判技巧目录：
一、谈判的目的
二、谈判的主要内容
三、谈判的准备
四、谈判的方法与技巧
五、谈判确认与落实
六、谈判总结

 

试论双赢的谈判技巧内容提要：
商品谈判——结算条件
帐期类别：
零帐期：预付款、现款（货到结款）
短帐期：2—15天
中帐期：16—30天
长帐期：30天以上
超市应制订明确的大中小分类帐期计划
超市应制订严格的商品结算制度
帐期最后确定应该是三级审核，决不能个人说了算
商品谈判——通道费用
类别：
a、进场费b、店庆费c、年节费d、新品费
e、陈列费（端架费、堆头费、特殊陈列费）
f、广告费（灯箱广告、店内广告、手推车广告…）
g、返佣（无条件返佣、有条件返佣）
h、其他费用（新品折扣、配送折扣、无退货折扣、最低价保证折扣、数量保证折扣…）

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