商务谈判的程序与策略课程(PPT 58页)

商务谈判的程序与策略
拜耳—上海齿科有限公司谈判
Ch5 商务谈判的程序与策略
一、开局阶段
1.创造良好的谈判气氛
2.开场陈述
说明谈判的程序
3.开局阶段的禁忌
二、商务谈判的报价阶段
1.报价的形式
2.报价的先后
报价种类
3.报价及价格解释的主要内容
价格计算案例
4.如何对待对方的报价
5.报价阶段的禁忌
技巧
三、商务谈判的议价和让步
1.做好讨价还价阶段的准备工作
2.讨价还价前的评论
罗列式
3.讨价还价的起点和次数
4.讨价还价的原则
6.讨价还价的禁忌
四、商务谈判的收尾和签约
1.成交阶段的策略
2.合同的签订及变更的策略
贸易合同概念
(1)合同的形式和注意事项
(2)合同的条款与履行
谈判合同的变更与解除
(3)谈判合同纠纷的处理
3.谈判经验与教训的总结
讨价还价的目的
让步
让步的幅度
让步需要考虑的其它问题
让步的步骤
中止谈判的条件
商务谈判的收尾与签约
国际贸易合同需注意的问题
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