国际商务谈判教材(PPT 42页)

国际商务谈判
学科特点:
   第一章  国际商务谈判概述
第一节  国际商务谈判的概念及特点
对谈判定义的理解与把握：1.谈判的动因
2. 谈判的基本要素
小思考：
3.谈判的结果
谁赢了？
对谈判定义的理解与把握：
二 、国际商务谈判的特点
（二）国际商务谈判的特殊性
案例：世界旅行的推销员
第二节  国际商务谈判的形式
CASE STUDY
第三节   我国国际商务谈判的基本原则
谈判原则理论的具体运用：
一个经典小故事
试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多少个方案和情况出现 ？
分橙子的故事对我们的谈判有什么启迪？
商务谈判三步曲
第四节  国际商务谈判基本程序
(二)开局阶段
(三)谈判阶段
第二章   国际商务谈判的主要类型
第一节  国际货物买卖谈判
国际货物买卖谈判主要内容
第二节  国际技术贸易谈判
国际技术贸易谈判的主要内容
第三节  国际补偿贸易的谈判
第四节  国际融资租赁业务谈判
阅读案例
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