扬天电脑商务谈判策划书(doc 10页)

扬天电脑商务谈判策划书目录：
一、1、谈判主题
2、主要参数
二、谈判目标（口头报价）
三  谈判双方的优劣势
四、评估谈判双方的需求利益
五、分析双方的最佳替代方案
六、估计对手的低价和初始立场
七、我方在谈判期间各阶段采取的策略与技巧（谈判开局策略）
八、价格评论技巧（报价）
九、讨价技巧：
十、还价技巧
十一、让步技巧
十二、促成交易技巧
十三、谈判议程
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