成功的谈判策略管理方案(ppt 57页)

成功的谈判策略管理方案目录：
一、谈判的定义
二、基本谈判原则
三、沟通
四、谈判的主要元素
五、谈判过程
六、基本谈判策略
七、采购员的谈判
八、供应商的种类分析与对策
九、采购活动提示
十、商品谈判技巧
十一、谈判的十二戒
十二、总部对谈判结果的监督和控制
十三、谈判成功五要素
十四、商品谈判须知

 

成功的谈判策略管理方案内容提要：
谈判过程中
了解对方
多问对方相关信息
在了解对方的基础上提出我方的条件
及时订立交易条款合同
再次谈判要点和目的
让我方再次确认其交易条件和报价
我方只有达到预期结果才承诺交易条件
利用交易条件对等性引导对方让步
风险责任的确定
评估是否取得最大利润
将谈好的交易条件用文字形式让双方确认
始终保持买方的主控地位
注意要点
当供应商作出让步
可交换的条件
无法接受提议
增加要求
采购员对供应商的答复原则
不作任何承诺
不介绍我方的交易条件
不接受对方立刻答复
有限的宣传公司政策
向对方索要最优交易条件，并让对方主要负责人答复。

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