终极谈判战术的原则(ppt 133页)

终极谈判战术的原则目录:
第一章 了解谈判
第二章 谈判发生的条件
第三章 你是强者还是弱者？
第四章 如何准备谈判
第五章 谈判与情报
第六章 让步的艺术
第七章 锁住自己
第八章 谈判战术的原则
第九章 推动谈判与结束谈判
第十章 谈判与文化

终极谈判战术的原则内容简介:
    所有的谈判技巧，就是想把双方的关系从光谱的左边往右边拉，使双方产生共同解决问题的共识。可是光有共识还不够，共识只是个大原则，我们还得把这些原则转化成细节，让它可付诸实现才行。这个有原则到细节的过程，我们把他叫做『协商』。
    谈判的『艺术』境界以上的理论都是『科学』的部分。『艺术』的部分就是配套条件。就是因为有了这些配套条件，谈判的研究才变得很有趣。而我们在研究谈判个案时，出来对照一般理论，也要多思考为什么理论可能用不上的原因，这样才能真正进入到谈判研究的深层境界。

 

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