商务谈判的管理课件(PPT 39页)

第十四章  商务谈判的管理
第一节  谈判机构的设置
第二节  谈判的人事管理
第三节  谈判的计划
第四节  谈判的控制 

 

第十四章  商务谈判的管理
第一节   谈判机构的设置
一、联合谈判办公室
二、谈判小组
三、单兵谈判
第二节   谈判的人事管理
一、谈判人员的选配
诸葛亮的用人七观：
重庆谈判
（二）人员的配置（专业；人数）
案例：
二、谈判人员的分工
三、谈判人员的指导
四、谈判人员的激励
第三节  谈判的计划
一、资源配置
二、资源配置的调整
第四节  谈判的控制
一、谈判人员的控制
二、谈判过程的控制
三、交易条件的控制
案例

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