商务谈判技巧教材(PPT 42页)

商务谈判技巧（1）
是什么阻碍了我们成为谈判高手？
谈判的核心与要素
什么是谈判？
超级商务谈判
一 谈判前的准备
（一）前期资料的收集
CI箴言
乔.吉拉德的忠告
（三）目标位的确立
什么是目标？
（四）地点、服装
心理学原理
二 职业谈判手的标志
（一）容易让人喜欢
心理学原理：
2 有相似之处
3 赞美对方
心理学实验
4  同一战线
5  和好消息关联起来
（二） 懂得双赢
三 对手分类模式
不同模式的不同处理
因人而异
分类注意要点：
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