某某钻石团队训练营促销策略讲义(ppt 37页)

目录

一、 促销基本法----促销理论讲解（THEORY）

二、 促销综合检测表----例行体检（CHECK）

三、 促销新观念----实战心得（CONCEPT）

四、 脑力激荡法----开发潜能（BRIAN STORM）

五、 促销案例讲解----它山之石（CASE RESEARCH）

六、 促销计划的编制----促销企划书（PLANNING）

七、 促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW）

八、 挑战自我----现学现卖（TEST）

九、 有问必答----现场解答（COMMUNICATION）

 

第一讲：促销基本法

一、 促销的定义以及缘起：

学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。

错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。

我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。

某年6月，美国一家帽子店进行促销。（照相）
（地王+真面目）

某年美国一家包装品公司进行促销。（100月薪）
（商场购物送轿车）

二、 销售促进的对象：

针对消费者的促销
针对公司内部的促销
针对流通管道的促销
针对零售商的促销

三、 销售促进的时机：
认为购买商品的新顾客人数不多
顾客认为购买该商品有困难
新商品导入市场时
经销商进货减少时
消费者购买频率和购买量较低落时
某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
增加配合广告力时
库存过大时
顾客消费力增大时
市场环境有重大变化时

四、 销售促进的手段：
折价促销
变相折价促销
赠奖促销
抽奖促销
兑换印花促销
联合促销
节庆促销
事件行销
其它常用促销策略

五、 销售促进的工具：
创造顾客的尖兵---DM
无言的推销员----型录
冲动购买的媒介----海报
有力的促销媒体----公司刊物
直接的广告----NOVELTY
间接促销的利器----广告影片、幻灯
历旧弥新的招牌广告
商品的命脉----包装设计
销售促进管理员（策划员）的作用

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