怎样建设与管理销售团队(doc 17页)

怎样建设与管理销售团队目录：
第一讲 
一.销售队伍的六大问题:
二.销售系统的问题源自三大方面:
三.企业方面的原因:
第二讲、效能性与效率性销售模式
第三讲:设计与分解销售指标
第四讲：市场区域划分与内部组织设计
一、市场划分的方式：
二、工作的流程
三、组织设计与岗位职责
第五讲 销售人员的薪酬设计
一、“销售模式”与薪酬设计。
二、“市场策略”与薪酬设计
三、“设计与适用”与薪酬设计
第六讲  销售人员的甄选
一、有效甄选业务代表的原则
二、面试的典型问题及误区
第七讲 “放单飞”前的专项训练
一、销售训练中常见的问题
二、“放单飞”前的系统训练
第八讲 销售队伍的控制要点
一、“四把钢钩”管理模式
二、销售例会的目的、内容及注意点
三、随访观察时的注意点
第九讲 管理表格的设计与推行
一、管理控制表格的要点
二、五大基础管理表格
第十讲 销售人员的工作述职与沟通
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