商务代表商务谈判技巧与策略(doc 59页)

商务代表商务谈判技巧与策略目录：
一、商务谈判真诚示求实原则
二、商务谈判的平等互利原则
三、商务谈判的求大同存小异
四、商务谈判选择
五、商务谈判环境的调查
六、商务谈判内容的调查
七、商务谈判对手的调查
八、商务谈人调查的基本要求
九、商务谈判时间的选择
十、商务谈判地点的选择
十一、谈判策略
十二、时机性策略
十三、方位性策略
十四、发现对 手需要的被判 策略
十五、规定最后期限的谈判 策略
十六、“先苦后甜”的谈判策略
十七、价格陷阱策略
十八、不开先例策略
十九、休息策略
二十、谈判截止时间的确定
二十一、“假定————将会——”策略
二十二、场外交易策略
二十三、润滑策略
二十四、相互交流的谈判策略
二十五、不同实力地位者的谈判策略
二十六、运用谈判实力的策略
二十七、权力有限策略
二十八、软硬兼施策略
二十九、变对立的否定回答为肯定回答的策略
三十、“为什么”策略
三十一、谈判中的报价策略
三十二、抬价策略
三十三、假出价策略
三十四、以战取的谈判策略
三十五、商务谈判的谋略
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